國際化加速網絡 | Global League

使命：

創新來自不同的角落和組織，並需要在橫跨各個市場區隔中成長，這是為創新事業在生命週期中不斷增長架起橋樑。另外，以台灣作爲進入亞洲市場的加速器，以及軟硬整合應用的驗證場域，北美和亞洲可以進行雙向合作。通常，公司通過與市場的早期採用者合作來建立驗證產品，為追求成長，需要以可擴展 (Scalable) 的模式進入新的市場，需要新的策略定位 (Go-To-Market, GTM)，產品與市場契合所在 (Product-Market Fit, PMF)，甚至新的商業模式，首先，需要建立新的團隊/合作夥伴，融入新生態。這過程需要鏈接對的人。這就是我們所要解決的問題。

台灣公司進入美國市場，第一要充分做好功課，對美國市場生態、價值鏈、資源、競爭地圖搞得非常清楚，誰有動機跟你合作，還有法規、市場環境、行為常態、資金策略等等。在台灣的商業模式與市場定位，在美國可能完全不能用。如果自己沒有能力做好市場分析，就花錢請顧問做，每個 case 都像是一個偵探案，要去收集很多資料與訪談生態網絡裡的人，別把台灣模式套用到新市場，You dont’ know what you dont’ know.

你需要許多的人脈。你需要能夠賣進你目標市場的老將，願意教你怎麼做，介紹你給關鍵客戶，在哪之前他要先對你的技術與團隊買單。投資人評估投資案，希望看到新創至少有個堅強的團隊與 advisory board，最好已經有結盟夥伴，技術已經整合進客戶的系統或生態系統。客戶要看到你有能力把新技術的整體經濟算得很清楚，我們稱為 Techno-Economic Analysis，能設計一個 Pilot 的完整規劃。這些你都需要人脈與協助，也是我們要幫忙的地方，建立需要的人脈、advisory board、合作夥伴，告訴你資源在哪裡，募資前要做好甚麼準備。我們自己會與結盟的創投一起投資，但基於對出資人 (LP) 的責任，必須要公司準備到位才能投資，所謂 Investment Ready。

為募資做好準備，包括連接策略合作夥伴與投資人 — 根據產業研究，確認合適的投資人與合作夥伴，與適配的生態夥伴會面，以建立合作關係或合資企業 (JV); 為建立重要的關係和能力，匹配關鍵高階主管或董事會成員; 在溝通技巧上做輔導 — 改善英文用詞，安排對我們的 Mentors 演練，針對性訓練簡報技巧; 建議適當的投資條款，等。